Fujitsu ha decidido crear una unidad de negocio de producto en España para potenciar el desarrollo de la venta de equipos y soluciones en el país y en Portugal y ha colocado al frente de ella a Gonzalo Romeo, hasta ahora director de canal para la región de Europa, Oriente Medio, India y África.
La compañía explica en un comunicado que la misión de Romeo como máximo responsable de esta nueva unidad es "reorganizar el negocio de producto en Iberia bajo una nueva organización", que aglutinará en un solo equipo todos los recursos comerciales, técnicos, financieros, de servicios y administrativos, dedicados al negocio de producto.
"El objetivo es iniciar un ambicioso plan de crecimiento para esta región, que es estratégica para Fujitsu, que nos permita desarrollar el negocio y llegar a que nuestra penetración de venta de productos y soluciones en el mercado español llegue a niveles de otros países con más tradición, como son Alemania, Italia o Francia", ha incidido Romeo.
En este sentido, ha remarcado que está claro que Fujitsu tiene ya "un gran reconocimiento" en España como proveedor de servicios de Tecnologías de la Información (TI), que debe servir como facilitador en su "ambicioso plan de potenciar también el producto y las soluciones tecnológicas".
La nueva unidad de negocio de producto prevé crecimientos para el 2017 del 35% en Servidores, del 40% en Storage y del 30% en Workplace, poniendo foco en Workstation y en las soluciones de movilidad.
"Nos hemos establecido un importante objetivo de crecimiento en España y para ello vamos a abordar el mercado con una sofisticada estrategia que se apoya en una estructura humana propia y sólida, por lo que destinaremos importantes inversiones a este proyecto, además de fusionar en una sola dirección comercial la venta directa e indirecta", explica Romeo.
PRINCIPALES OBJETIVOS.
Fujitsu remarca que entre los grandes objetivos de este proyecto se encuentran liderar la transformación del negocio de producto para alcanzar una participación en el mercado acorde con el potencial de su oferta y construir un nuevo 'Go to Market' basado en soluciones tecnológicas con valor real para los clientes.
Entre sus principales metas también se encuentra desarrollar un modelo de alianzas que les permita ampliar su cobertura de mercado y ofrecer las mejores proyectos a los clientes, llevar su tecnología a toda la geografía española de una manera homogénea y convertirse en una referencia para el canal de distribución.
En cuanto a la estrategia, Fujitsu explica que la creación de esta nueva unidad de producto será global, pero con una organización comercial y estructura regional, bajo un modelo de distribución 100% indirecto, y pondrá foco en el conocimiento interno de los socios comerciales.
En este contexto, desarrollará una presencia masiva en el mercado a través del marketing y las ventas, se implantarán herramientas para facilitar el acceso de los partners y clientes a las tecnologías de la multinacional, se diseñarán planes conjuntos con alianzas estratégicas y se potenciará el concepto de mayorista de valor.