Cerca del 30% de los clientes cambiaría de banco si los trámites fueran más sencillos, según un estudio

"Hay muchos clientes que se consideran 'prisioneros' en sus propios bancos: no cambian de banco principal porque hacerlo es demasiado difícil", ha señalado Antonio Martínez, que lidera Bain en España y Portugal.

El informe destaca que el 30% de los clientes españoles contrata nuevos productos bancarios de un competidor en vez de hacerlo en su banco principal.

Esta 'fuga oculta' está "desproporcionalmente ligada a los productos de mayor valor y se dirige a competidores más directos que han desarrollado mejores capacidades digitales en marketing, ventas y servicio", apunta.

También pone de manifiesto que los depósitos representaron más del 40% de las compras en los bancos principales de sus respectivos clientes en los últimos doce meses, mientras que la contratación de este producto en los bancos competidores representaron la mitad de esa cifra.

Los seguros fueron el producto más comprado en los bancos competidores, hasta alcanzar el 35% de las compras, según detalla el estudio, que precisa que el mayor reto de las entidades es cómo organizar la transformación tecnológica e inculcar los cambios de comportamiento a toda la organización.